很多企業(yè)去投標(biāo)屢屢失敗，是因?yàn)橹袠?biāo)的企業(yè)有后臺(tái)和關(guān)系嗎？其實(shí)有關(guān)系是很正常的，畢竟甲方不可能把項(xiàng)目交給一個(gè)完全不熟悉的企業(yè)來做。那么投標(biāo)都被內(nèi)定好了嗎？也不一定，西安標(biāo)書制作公司這幾年來幫助很多企業(yè)盲投成功，就說明投標(biāo)中標(biāo)不一定是取決于背景和關(guān)系，也要看公司實(shí)力和報(bào)價(jià)，這里西安標(biāo)書制作公司小編為大家講一下那么如何識(shí)別投標(biāo)項(xiàng)目已經(jīng)被內(nèi)定？

一、如何識(shí)別項(xiàng)目已經(jīng)被內(nèi)定

       投標(biāo)企業(yè)要想在層層絞殺中破局，首先要做的就是選擇一個(gè)好的項(xiàng)目。盡量避免對(duì)明顯有意向的供應(yīng)商進(jìn)行投標(biāo)，避免資源浪費(fèi)。企業(yè)可以從以下兩個(gè)方面做出判斷：

1.對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行分析

       在投標(biāo)之前，我們無法了解招標(biāo)項(xiàng)目的所有細(xì)節(jié)，但是可以通過招標(biāo)文件分析一二。

（1）有些招標(biāo)周期很短，除非提前準(zhǔn)備，否則只能加班加點(diǎn)勉強(qiáng)完成。這通常是和供應(yīng)商提前通過氣的。

（2）項(xiàng)目的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和招標(biāo)參數(shù)也是重中之重，如果招標(biāo)文件中有明顯的奇葩要求或扎眼的參數(shù)，就可能是溝通過的。

      通過分析發(fā)現(xiàn)中標(biāo)的希望渺茫，那就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去陪別人白跑了。如果不會(huì)分析招標(biāo)文件可以咨詢西安標(biāo)書制作公司為你分析，告訴你是否應(yīng)該去投標(biāo)。

2.從招標(biāo)方入手

      一場(chǎng)招標(biāo)活動(dòng)，要說其中一點(diǎn)操作都沒有，基本上是不可能的。如果一些投標(biāo)人已經(jīng)有一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行固定合作，他們的項(xiàng)目控制甚至內(nèi)定的可能性更大。也有一些投標(biāo)人沒有穩(wěn)定的供應(yīng)商合作，你可以試試這些招標(biāo)人的項(xiàng)目。只要條件足夠優(yōu)越，仍然很有希望。

      過去我們很難分析招標(biāo)機(jī)構(gòu)，無法排除一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，隨著技術(shù)數(shù)據(jù)的增強(qiáng)，越來越多的工具可以向我們揭示一些未知的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。招標(biāo)人公布的歷史項(xiàng)目、合作中標(biāo)企業(yè)和代理機(jī)構(gòu)、與特定機(jī)構(gòu)的合作次數(shù)，這些都不再是無跡可尋。使用合適的工具，我們可以很容易地獲得這些信息。在充分分析投標(biāo)項(xiàng)目后，企業(yè)就可以對(duì)項(xiàng)目有了整體判斷。

二、對(duì)于不同的項(xiàng)目應(yīng)該如何處理

1. 內(nèi)定概率大，乙方?jīng)]有優(yōu)勢(shì)的而項(xiàng)目 

      招標(biāo)人和服務(wù)提供商有合作意向，當(dāng)企業(yè)不能給出有競(jìng)爭(zhēng)力的條件時(shí)，就沒有必要強(qiáng)行進(jìn)入。

2. 有內(nèi)定可能，但乙方有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目

      如果分析后認(rèn)為還有機(jī)會(huì)沖刺，就要認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的要求，制定投標(biāo)文件。

     這時(shí)要特別注意，對(duì)標(biāo)書中不符合規(guī)定的條款一定要提出質(zhì)疑，減少對(duì)控標(biāo)的影響。盡量在有優(yōu)勢(shì)的方面放大優(yōu)勢(shì)，想辦法加分。除了擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)外，我們還需要注意投標(biāo)格式等小問題。

     雖然這些方面非常瑣碎，但也有不少人因?yàn)榇中拇笠舛鴱U標(biāo)。一些評(píng)估專家明確表示，如果有太多的投標(biāo)參與者，首先被廢標(biāo)的就是投標(biāo)文件的制作有問題。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須確保投標(biāo)文件萬無一失，才能做到無懈可擊。